Составьте список и дважды его проверьте
www.finance.yahoo.com
Бесцельная прогулка по магазинам в период распродаж и умопомрачительных праздничных скидок — верный способ потратить кучу денег на бесполезную чепуху.
Лиза Кавано / ciseli.blogspot.com
По словам Лизы Кавано, специалиста по психологии потребления из университета Южной Калифорнии, когда потребитель видит, что какой-либо товар пользуется повышенным спросом, он склонен считать покупку очень выгодной или полагает, что ажиотаж вызван ограниченным количеством товара. Это побуждает к приобретению бестселлера, даже если потом приходит осознание, что в результате «выгодной сделки» покупателю досталась совершенно ненужная вещь. «Поддаться всеобщему сумасшествию очень легко» — отмечает психолог в интервью порталу LiveScience.com
Вместо блуждания по бутикам в поисках неизвестно чего составьте список нужных вам товаров и определите бюджет, в который собираетесь уложиться. «Эффективность какой-либо человеческой деятельности гораздо выше, если у неё есть конкретные цели» — поясняет Али Бешарат, профессор кафедры маркетинга Денверского университета. «Согласно результатам одного исследования, люди которые составляют списки необходимого перед тем как идти в магазин тратят на 30%, чем покупатели, которые обходятся без них» — добавляет профессор.
Как Купонгид может помочь реально сэкономить на покупках в любом городе
11:57 ДП
Обо всем, сервисы в сети
Как Купонгид может помочь реально сэкономить на покупках в любом городе
Вы можете себе представить ситуацию, вы приходите в магазин компьютерный техники и видите там супернавороченный ноутбук, который вам позарез необходим! Но его стоимость такова, что вы пока не можете себе позволить такую покупку. Как бы вы поступили в такой ситуации? Естественно – разворачиваемся, и просто ждем, когда на ноутбук будет скидка. И вот тут мы вам расскажем, что сейчас есть онлайн-сервис, который позволяет отслеживать все выгодные скидки в одном месте и как он помог нам найти необходимый товар с приятными и ощутимыми скидками!
Сайт Kupongid.ru – это большой онлайн-сервис, где регулярно размещается очень много скидок на всякие разные товары. Здесь очень просто следить за тем, когда появится скидка на необходимый именно вам товар. Задача сайта состоит в том, чтобы предоставить потенциальным покупателям скидки по купонам на интересующий его товар. Другими словами это выгодно в первую очередь самому покупателю, так как он будет тратить с kupongid.ru намного меньше денег на свои покупки.
Вообще сайт kupongid.ru – это очень мощный сервис скидок, который имеет большую базу предложений по скидкам в самых разных магазинах. Для каждого города здесь есть своя база скидок, которая постоянно обновляется и имеет в себе только актуальную информацию.
Портал kupongid.ru способен сочетать в себе элементы, которые, как кажется на первый взгляд, не совместимы. Это, в данном случае — купоны скидок, обширная база данных определенного направления и понятный доступ к хранящейся в ней, любой информации. На сайте имеется возможность фильтрации по меткам, или тегам, по более выгодным предложениям, городам и регионам. Благодаря этому в любой момент можно зайти на сайт и посмотреть, какие скидки есть именно в твоем городе.
Первый раз мы пользовались kupongid.ru для совершения покупки нетбука. В то время нигде не было на него скидки, и мы все ждали, когда нетбук немного подешевеет. И вот что интересно: постоянно посещая магазин, где он продавался, мы не заметили, что в точно таком же магазине напротив появилась довольно большая скидка на телефон. Естественно скидку эту мы нашли на портале kupongid.ru. Теперь всегда пользуемся данным сайтом для поиска скидок по нужным нам товарам. К тому же на самом онлайн-сервисе очень легко настроить фильтр по скидкам и просто каждый день проверять, что нового там появилось. Тем более ежедневно, на kupongid.ru возникает более четырехсот пятидесяти выгодных предложений.
Теперь, конечно, мы всем своим друзьям советуем покупать что-то стоящее именно с помощью kupongid.ru!
Чем я остался недоволен в Купонгиде?
Собственно, мелочи, но все же:
- Совершенно непонятная партнерская программа. Она как бы есть, так как партнерская ссылка есть, а что дается, когда через нее покупают купоны – вообще нигде не нашел.
- Фильтр купонов, о котором говорилось выше, хоть и весьма удобен, но не лишен недостатков. В разделе «Рестораны, доставка еды» есть подкатегория «доставка еды», наравне с доставкой роллов, пиццы и т.д. Для меня так и осталось непонятно, «доставка еды» включает в себя все предложения по доставке еды, а роллы – его подкатегория, или нет.
- Регулярно вылезающее предложение зарегистрироваться. Конечно, не так агрессивно, как у некоторых, но все-таки слегка раздражает.
Давайте себе передышку
www.mycosmo.fi
В предпраздничные дни торговые центры заполняют толпы людей, звучит громкая музыка, мелькают экраны с рекламой — всё это вызывает беспокойство, заставляет ваше сердце биться чаще, в результате чего вы теряете способность мыслить здраво и совершаете покупки, о которых позже можете пожалеть. Согласно опубликованной в журнале
Кит Ярроу / www.huffingtonpost.com
«Psychology Today» статье Кит Ярроу, профессора психологии из Университета Голден Гейт (Сан-Франциско), у людей в толпе, страдающих от нехватки времени и вынужденных конкурировать друг с другом в борьбе за обладание какими-либо товарами, осмысленность действий резко снижается. Человек хватает всё, что попадается под руку и лишь когда пульс приходит в норму, он начинает задавать себе вопросы — а так ли нужна ему вещь, за которую он только выложил кругленькую сумму?
Во время похода по магазинам, чтобы не дать потребительской лихорадке опустошить ваш кошелёк, старайтесь не поддаваться желанию немедленно приобрести товар, на который вы обратили внимание. Пройдите мимо и вернитесь к нему некоторое время спустя — это поможет понять, действительно ли вещь вам понравилась, или виной всему минутное помешательство
Скидки – откуда они приходят?
Появившиеся скидки на определенный товар вовсе не означают, что продавец, таким образом, пытается спихнуть залежавшийся товар, срок годности которого подходит к концу. Да, бывает и такое, но если магазин дорожит своей репутацией, то никогда не прибегнет к подобному способу. Несмотря на это всегда смотрите на срок годности и хранения продукта, это касается не только продуктов, попавших под акцию.
Очень часто скидки на товары предоставляет сам производитель, гораздо реже – продавец:
- Скидки от производителя. Они рассчитаны на повышение выручки. К примеру, тюбик зубной пасты продается по 100 рублей. Магазину удается за месяц реализовать 100 тюбиков, в результате выручка составляет 10 тысяч рублей. В следующем месяце производитель предлагает магазину эти же тюбики по сниженной цене. Теперь паста стоит 80 рублей, при этом маржа магазина остается неизменной. Но за месяц магазину удается реализовать 300 тюбиков, которые в итоге приносят выручку в 24 тысячи. Хотя маржа для производителя немного упала, ее с лихвой компенсировала общая выручка, которая за счет объема увеличилась в 2,4 раза. С помощью скидок и распродаж производители намного быстрее оборачивают средства и экономят за счет объема, ведь при его увеличении, снижается стоимость за единицу товара.
- Скидки от продавца. Подобные акции проходят гораздо реже, так как продавец в данном случае идет в ущерб своей прибыли. Под акцию попадают сразу все продукты из одной категории. Например: все специи. Так как согласовать общую скидку с десятками различных производителей одновременно практически невозможно, продавец запускает акции за свой счет.
Также магазин предоставляет скидки в случае, если в скором времени товар потеряет свою ценность. Так, например, после Пасхи, очень сложно реализовать оставшиеся куличи и большой объем яиц. Поэтому за день до праздника во многих магазинах проводятся однодневные акции. Также нередки случаи, когда продавцу требуется освободить место на полках для нового продукта, тогда он устраивает распродажу непопулярных товаров.
Не верьте своим глазам
www.finance.tut.by
Сотрудники магазинов расставляют товары в определённом порядке — дорогая продукция находится на средних полках, её окружают товары с красными ценниками, сигнализирующими о скидках
Согласно так называемому «принципу треугольного баланса», взгляд человека всегда останавливается в центре картины, поэтому заметив дешёвые товары, потребитель переключает внимание на дорогостоящие и в итоге тратит уйму денег. Установленные около касс корзины, наполненные многочисленными брелоками, игрушками и тому подобными безделушками также способствуют совершению незапланированных покупок — стоя в очередях, покупатели часто поддаются внезапному желанию взять какую-нибудь яркую красивую вещицу. Сами магазины, как правило, представляют собой настоящие лабиринты, так что, в поисках отдела с молочными или хлебобулочными изделиями, вы вынуждены проходить через полки с товарами далеко не первой необходимости, которые тем не менее, привлекают ваше внимание и вызывают желание раскошелиться
Карл МакКивер / www.peoples.ru
«Самое важное для покупателя — не терять разум» — утверждает в интервью газете «The Telegraph» Карл МакКивер, один из ведущих британских специалистов по мерчендайзингу. «Когда вы находитесь на территории продавца, вы уязвимы для самых разных уловок и трюков, заставляющих вас тратить деньги
Лучшее, что вы можете сделать — держите ухо востро и внимательно смотрите, что вокруг происходит» — советует эксперт.
На какие скидки следует обращать внимание?
Исходя из собственной практики, 50% – это очень хорошая, и вполне реальная скидка на категорию товаров бытовой химии. Хотя на продукты питания, которые я предпочитаю покупать, скидки редко превышают 30%. Обычно размер скидки зависит от базовой стоимости товара: чем она выше, тем и скидка будет больше. Например, скидка на зубную пасту из премиальной линейки может достигать 50%, в то время как для зубной пасты из бюджетной линейки скидка не превысит 20%.
Важно также хотя бы, в общем понимать, что такое стандартная цена. Я обычно сравниваю ее с ценой до акции, так вы научитесь запоминать цены на повседневные продукты и будете надежно защищены от попыток навязать вам продукты с несуществующими скидками
Не трогайте товары без необходимости
www.zpravodajstvi.olomouc.cz
Результаты некоторых экспериментов показывают, что прикосновение к товару провоцирует человека на его приобретение. Так, повертев в руках обычную кружку более 20 секунд, вы скорее всего её купите, даже если она вам совершенно не нужна. Испытывая приятные тактильные ощущения от товара, вы сами того не замечая, убеждаете себя его купить — новенький смартфон так удобно сидит в руке, что положить его обратно на витрину стоит вам немалых усилий, а прикасаясь к нежной изысканной ткани дорогого пиджака, вы представляете себе, как хорошо он будет на вас смотреться. «Думая о вещи, как о своей, вы уже мысленно готовы за неё заплатить» — уверяет специалист по маркетингу из бизнес-школы при Висконсинском университете в Мэдисоне Джоан Пек в интервью, данном ей газете «Los Angeles Times».
Опыт «Карусели»
А теперь предлагаю по аналогичной методике провести анализ новой акции розничной сети «Карусель», которая, совместно с b2b-сервисом бесплатного такси CallToVisit запустила акцию – купи на 3500 рублей и получи бесплатное такси до дома.
1. Для кого акция? Казалось бы, для людей с высоким доходом. На самом деле нет! «Карусель» – гипермаркет. У людей с высоким доходом средний чек 4–5 тыс. рублей. При такой сумме чека они в любом случае приехали бы в магазин на автомобиле.
Но обязательное условие нашей акции – покупатель должен быть без автомобиля.
Откуда появляются в гипермаркете покупатели без автомобиля:
- из ближайших домов;
- из расположенных поблизости организаций;
- с остановок общественного транспорта (по дороге домой).
Следовательно, целевых групп несколько:
- покупатели с высоким доходом, которые по каким-либо причинам оказались около магазина без машины;
- покупатели, которые пришли в магазин без машины, и сумму их покупок ограничивала их «физическая грузоподъемность»;
- покупатели, которым чего-то не хватило, и раньше их от похода в магазин останавливала необходимость идти пешком «туда и обратно», такси на такие расстояния заказы не принимают. Теперь появилась возможность бесплатно доехать домой с покупками;
- просто покупатели, которым захотелось доехать куда-то на машине, например, в гости или на дачу.
Как видите, целевая аудитория достаточно размыта… и потенциально все эти группы не очень многочисленны.
2. О целях:
Возможен ли дополнительный доход за счет увеличения суммы чека? Покупатель, узнав об акции, купит ли дополнительно товар на 500 или 1000 рублей? Возможно, но не факт.
В этом случае магазин получит дополнительный доход максимум 300 рублей, а стоимость поездки на такси может составить и 1000 рублей.
Возможен ли дополнительный доход за счет новых покупателей? Кто-то не хотел идти в магазин, чтобы не тащить домой тяжелые сумки, или же решил совершить покупку и доехать домой или в гости на бесплатном такси.
В этом случае выгода магазина очевидна. Доход даже от разовой покупки на 3500 рублей более 1000 рублей. Кроме того, возможно, покупатель станет постоянным, а бесплатным такси будет пользоваться не каждый раз.
Но возможны и потери: если покупатели, которые в любом случае совершили бы покупку на большую сумму и уехали бы на платном такси, уедут на бесплатном. При этом потери магазина равны стоимости поездки.
3. Источники финансирования.
Так как для ритейлера эта акция не несет ощутимых денежных выгод, она явно носит имиджевый характер. Думаю, она носит «партнерский» характер. Иными словами, такси предоставило покупателям гипермаркета право бесплатной поездки для того, чтобы повысить узнаваемость своего бренда и найти постоянных клиентов среди покупателей «Карусели».
Вывод: акция выгодна для сети, так как улучшает ее имидж, может привлечь дополнительных покупателей, увеличить сумму чека и не требует дополнительных финансовых вложений. Как видите, креативно подойдя к рекламе, выбору партнеров и ограничив целевую аудиторию, ритейлеры могут проводить громкие акции с минимальными вложениями.
Чем мне понравился агрегатор Купонгид?
Во-первых, сайт быстро грузится и не мельтешит яркими красками и баннерами. Поиск купонов доступен и без регистрации. Мелочь, а приятно.
Во-вторых, у него есть несколько интересных функций, которые заслуживают особого внимания. А именно:
1. Интерактивная карта города (причем не только Москвы, но и любого другого города), с помощью которой можно посмотреть, где, в каком месте можно получить сейчас скидку. Таким образом, выезжая погулять в центр города, вы можете быстро определить, будут ли на вашем пути рестораны, кафешки или развлекательные центры, где можно со скидкой пообедать или интересно провести время.
В чем причина радости? Дело в том, что на сайте агрегатора скидок, которым я обычно пользовался, выбрать можно было только одну подкатегорию, таким образом, приходилось смотреть сначала раздел «доставка суши», потом «доставка роллов», потом «ресторан доставки» и т.д. А тут – все и сразу. В общем, фильтр весьма удобный.
3. Если вы купили купон, а потом поняли, что не особо-то он вам нужен – в разделе «объявления» можно подать объявление о перепродаже. Сам когда-то попал в ситуацию, когда купил 20 купонов на игру вида «стреляй и беги», а сыграть удалось только один раз и 5 на 5. В итоге 10 купонов пропало зазря.
Агрегаторы купонов – удобная оболочка сайтам скидок.
Вкратце напомню, чем вообще полезны агрегаторы купонов и скидок.
Например, вы решили заказать роллы на день рождения. Начинаем мотаться по множеству сайтов скидок, пытаясь найти наилучший вариант купона. И здесь начинается фейерверк красок и рябь в глазах. Сам в свое время был в такой ситуации, открыв с десяток окон сайтов скидок, и вслед за этим – столько же сайтов по доставке японской кухни
Вскоре я просто запутался что хотел взять (что не мудрено, ведь сайты скидок сплошь мигают, светятся и, что немаловажно, тормозят). В итоге брал наугад
Агрегатор скидок и купонов позволяет сразу же найти предложения с десятков скидочных сайтов на одной странице. Более того, нередко предприниматели открывают сезон скидок сразу на нескольких площадках. В итоге, одно и то же предложение может стоить на разных сайтах по-разному. Таким образом, с помощью агрегаторов скидок мы можем сэкономить свое время и деньги.