Задача
Онлайн-поддержка выхода в российский прокат «ЛЕГО.Фильма» с использованием «инновационного, прежде широко не задействованного коммерческими компаниями канала коммуникации»
Важно было сделать этот канал эффективным и самодостаточным инструментом, чтобы привлечь целевую аудиторию фильма, активно использующую интернет. Наши специалисты провели исследование и предложили выбрать «Инстаграм» как самую динамично развивающуюся в Рунете социальную сеть: по данным Global Web Index, Global Internet и Intelligence Report Instagram за 2013 год, ежедневная аудитория «Инстаграма» в России — около 5,3 млн пользователей в день, а уровень вовлеченности в разы превышает аналогичный показатель для «Фейсбука» и «Твиттера»
Статуя свободы за 190 000 рублей
Номер набора:
Деталей: 2882
Год выхода: 2000
Оригинальная цена: $199
Актуальная цена:
Пускай Тысячелетний сокол когда-то продали за 1,4 млн рублей на волне популярности, самая сильная выдержка по времени именно у Статуи Свободы.
Набор продавали в двух коробках в разное время и самая первая чёрно-белая ценится сильнее всего.
Для 2000 года конструктор был огромным: из почти 3000 тысяч деталей получалось фигура высотой в 75 сантиметров. Цене добавляет то, что большинство деталей мелкие, а цвет у них особенный мутно-зелёный. Да, прямо как в iPhone 11 Pro.
Новый вариант Статуи свободы от Lego 2018 года
Сейчас Lego выпускает версию дешевле в серии Architecture высотой 44 сантиметра.
Она выглядит не так детально и стоит значительно дешевле, но всё ещё поможет тем, кто очень хочется миниатюрную копию одного из самых ярких символов США. Да и выглядит стильно.
Мониторю скидки
Да, это самое банальное. Я подписался на рассылки 4-5 ритейлеров, в которых чаще всего беру игры и игрушки. В моем спиcке toy.ru, Детский мир, OZON, Мир кубиков. Еще я захожу на раздел распродаж на том же bricker.ru.
Часто бывает такая подстава: на сайте акции и скидки в полный рост… на наборы, которых уже год как нет в наличии. Таковы «серые» технологии кликбейта.
Имеет смысл мониторить скидки крупных дискаунтеров и торговых сетей, например, «Ашан», «Лента» или Metro. У этого метода есть существенный недостаток: ежедневные страдания от коммерческого спама. Но при этом скидочные предложения там появляются чаще, чем в специализированных магазинах.
Перепродавать Lego рискованно, зато б/у часто продают дорого
Mr. Gold из набора Минифигурок Series 10, за которые готовы выложить больше $1500
Хотя люди готовы отдавать огромные суммы на наборы из пластиковых блоков, заниматься их продажей сложно.
Наверняка большинство вторичных продавцов занимаются этим не первый год, здесь важно понимать рынок, тенденции цен и особенности хранения. Сама Lego может неожиданно перевыпустить успешную модель, как это случилось с моделью Тадж-Махала
Её вышла в 2008 году и успешно продавалась на вторичном рынке, пока в 2017 продажи конструктора не возобновили и тем самым лишили набор статуса особенного
Сама Lego может неожиданно перевыпустить успешную модель, как это случилось с моделью Тадж-Махала. Её вышла в 2008 году и успешно продавалась на вторичном рынке, пока в 2017 продажи конструктора не возобновили и тем самым лишили набор статуса особенного.
А ещё наш рейтинг мог выглядеть иначе, если бы у других редких моделей были целые упаковки.
При этом даже открытые и использованные наборы уходят за половину актуальной стоимости, что почти невероятно для товара возрастом 13 лет.
Café Corner за 118 000 рублей
Номер набора: Деталей: 2044Дата выхода: 2007Оригинальная цена: $139.99Актуальная цена:
У Lego есть серия Modular Buildings, конструкторы которой выходят приблизительно раз в год и умеют стыковаться друг с другом, создавая панель из домиков по аналогии стены салонов на диком западе.
Большинство моделей серии на вторичном рынке отдают почти по рыночной цене. Но Café Corner был самым первым, и потому охотники за редкими вещами готовы выложить за него крупные деньги. С учётом инфляции за 13 лет набор подорожал в 9 раз.
Другая его особенность в том, что кафе отличается от других формой.
Вместо лицевой части на одну сторону Café Corner смотрит сразу на две и его входная зона находится в углу. Это позволяет всей стене из других совместимых наборов повернуться и даже сформировать кольцо при наличии других угловых комплектов.
Самый новый набор из серии называется Книжный магазин и продаётся за 13 999 рублей.
Не запариваюсь
Благодаря этим нехитрым принципам, мои траты на LEGO сегодня не превышает 10000 рублей в год. В структуре общих расходов на развлечения — это очень мало.
Но на самом деле, чтобы радовать ребенка, не надо постоянно обманывать систему
Превращать праздник приобретения новой игрушки в повседневность — это последнее, что вам нужно. Главное, что следует усвоить из этого опыта — твоему ребенку не важно, как и откуда берется коробка с конструктором, сколько деталей внутри, как много денег и нервов ты потратил на поиск набора
Его будоражит только та история, которую он разыграет в своем воображении с помощью конструктора. Она зависит только от его фантазии и того, как ты эту фантазию подогреешь — с помощью ограниченной серии минифиг или собственноручно вырезанных из картона роботов с горелыми спичками вместо антенн. Последнее всегда будет тебе по карману.
Публикация «Педагогический проект „Лего-город будущего“» размещена в разделах
- Дом, дома, домики. Здания и строения
- Дом, дома. Проекты
- Лего, LEGO. Проекты
- Лего. Конструктор LEGO
- Проекты. Проектная деятельность
- Темочки
Цель: Развивать творчество, воображение, интеллектуальную активность в конструктивной деятельности.
Задачи:
1. Способствовать возникновению у детей умения анализировать условия функционирования будущей конструкции-постройки, устанавливать последовательность ее выполнения.
2. Способствовать созданию разных оригинальных конструкций на одной и той же основе: достраивать, используя блоки разных конфигураций, встраивать дополнительные элементы.
3. Содействовать детскому конструированию по собственному замыслу
4. Спососбствовать формированию у детей создания общих построек коммуникативные навыки: умение в совместной деятельности высказывать свои предложения, советы, просьбы, в вежливой форме отвечать на вопросы; доброжелательно предлагать помощь; объединяться в игре в пары, микро-группы.
5. Использовать созданные конструкции в игровой деятельности (режиссерская игра на основе игр-макетов)
6. Установить сотрудничество с родителями по реализации проекта.
Ожидаемый результат:
I. В работе с детьми:
Ребенок создает конструкции из разный видов конструкторов Лего по собственному замыслу.
Применяет разные средства для достижения результата при необходимости. (схемы, модели, рисунки, образцы).
Самостоятельно организует предметно–игровую среду, отражая и преломляя окружающую действительность, содержание книг в конструктивной деятельности.
Стремиться стать участником коллективной игровой деятельности с использованием поделок из Лего конструктора.
В режиссерской игре берет на себя роль организатора и исполнителя всех действующих лиц в игре, создавая и проигрывая целостные сюжеты на основе созданных игр – макетов.
В работе с родителями:
Данный проект предполагает сплочение детско-родительских отношений. Очень часто к детской деятельности с удовольствием подключается вся семья, возникает настоящее деловое сотрудничество детей с родителями. В процессе реализации проекта планируется вместе возводить новые постройки, оформлять альбомы, организовывать фотосессии, а также использовать совместные игры детей и родителей, в качестве средства общения, и многое другое. Проектная работа даёт им новые темы для разговоров и совместной деятельности.
Решение
1. Для запуска аккаунта, приуроченного к премьере фильма в России, мы начали работу с социальными сетями, разработали концепцию и план заполнения аккаунта контентом (фотографии со съемочной площадки, информация о героях фильма и т. д.), программу коммуникационной поддержки (аккаунт фигурировал во всех информационных материалах, посвященных премьере).
2. Следующим этапом стало привлечение пользователей к участию так, чтобы они тоже создавали контент. Мы создавали посты с использованием #legorussia, а пользователи делились своими идеями и снимками построек с тем же хештегом. Фото лучших работ репостились в @legorussia, а самые активные пользователи становились послами бренда (послы получали в подарок посещение закрытой премьеры фильма, фоторамки и наборы LEGO) и получали наборы LEGO.
3. Дальше мы начали привлекать подписчиков других социальных сетей LEGO в «Инстаграм» бренда.
4. Также мы связались с 500 блогерами и лидерами мнений, являющимися поклонниками LEGO, которые могли бы привлечь дополнительную аудиторию.
5. Были проведены конкурсы: среди подписчиков аккаунта и партнеров бренда.
Выполнение
1. 7–27 февраля 2014 г.
На подготовительном этапе мы создали аккаунт @legorussia в «Инстаграме» и накануне премьеры фильма разослали журналистам и блогерам приглашения на премьерный показ. В аккаунте начали появляться фото со съемочной площадки фильма и другой эксклюзивный фото и видео контент. Снимки репостились в «ВКонтакте» и «Одноклассники».
2. 27 февраля — 5 марта.
В течение первого месяца после премьеры в аккаунте появилось 70 постов, при этом органический контент, созданный пользователями, составлял 10%.
3. 6–17 марта.
После первой волны интереса к фильму мы столкнулись с проблемой нестабильности прироста аудитории, наблюдались кратковременные периоды роста. Поэтому мы решили провести запланированный конкурс для партнеров бренда раньше времени. LEGO выбрала креативные компании и СМИ, разделяющие ценности бренда: Microsoft, Sony, Inventive Retail Group (команды ReStore, Nike, Samsung, Sony), Dream Industries, «Парк Горького», Студия Артемия Лебедева, Cartoon Network, Timeout, Metro news и другие, — всего 27 команд.
Командам разослали наборы LEGO, из которых они собирали постройки и выкладывали их снимки в Instagram с хештегом #legorussia. После голосования подписчиков снимки победителей репостились в @legorussia. После старта и в процессе проведения конкурса рост аудитории аккаунта стал устойчивым и непрерывным.
Работа Dream Industries
Работа re:Store
4. 18–19 марта.
Параллельно мы провели посев информационных сообщений в других популярных соцсетях, подходящих по целевой аудитории. 48 постов в релевантных сообществах получили более 150 миллионов просмотров и около 18 тысяч лайков.
5. 20 марта — 6 апреля.
В Facebook и «ВКонтакте» была проведена тизерная рекламная компания, которая дала около 10 тысяч переходов в Instagram. Для фанатских групп был разработан специальный медиаплан.
6. 7 апреля — 7 мая.
На начало кампании была запланирована активная работа с блогерами, но по первым результатам работы стало ясно, что будет эффективнее сделать это, когда фильм успеет посмотреть достаточно зрителей. В итоге благодаря работе с лидерами мнения вовлеченность аудитории увеличилась на 15%.
Бюджет проекта: 660 000 рублей.
Из которых было потрачено:
От 2518 РДля самых маленьких — «Полесье»
Набор из 169 элементов не относится к бюджетным вариантам, зато подходит для детей от трех лет. Детали крупные, следовательно, маленький ребенок не сможет их проглотить.
Это, а также отсутствие острых углов делает конструктор безопасным и для более раннего возраста. При сборке, скорее всего, потребуется помощь родителей. Тем более что инструкция отсутствует.
, что набор, как и другие варианты серии «Полесье-макси», полностью совместим с «Лего-дупло», благодаря чему можно объединять конструкторы двух производителей в одной игре. Детям нравится, что у рыцарей есть оружие, а пушка стреляет.
У этого производителя есть серии и с более мелкими деталями, где требуется собирать здания. Они рассчитаны для детей старше шести лет.
Сколько стоит:
- на «Озоне» — ;
- на «Яндекс-маркете» — 2518 Р.
От 689 РБюджетный и для тех, кто постарше, — Sluban
Набор из серии «Розовая мечта» — бюджетный подарок для детей 6—12 лет. Из 226 деталей ребенок построит кафе с современным интерьером, а так как в наборе есть фигурки людей и собаки, сможет разыгрывать сцены. Детали совместимы с элементами других наборов, что позволит увеличивать композиции и придумывать разные сюжетно-ролевые игры.
Много элементов настоящего кафе, что придает зданию реалистичность, а значит, играть будет интересно. Но мелкие детали могут легко потеряться.
У Sluban есть и другие серии, в том числе «Город», «Армия», «Полиция», «Космос». Все наборы совместимы с «Лего». Отличаются только фигурки: они более округлые, чем оригинальные. Еще у них крутятся руки в плечах и кисти, головы наклоняются в стороны, ноги двигаются, а торсы поворачиваются, что позволяет им принимать различные позы. Пользователи отмечают, что с человечков могут спадать парики.
Инструкция небольшая, но пошаговая. Правда, некоторые жалуются, что из-за большого количества действий на одной картинке что-то легко пропустить. Еще не нравится, что на поверхностях могут быть шероховатости, а сами детали крепятся с трудом.
Сколько стоит:
- на «Озоне» — 1907 Р;
- на «Яндекс-маркете» — 689 Р.
Меньше покупаю в зарубежном интернете
Какое-то время LEGO и правда было дешевле покупать на зарубежных торговых площадках. Сейчас ходить на eBay или Amazon имеет смысл только за редкими наборами, которые плохо или совсем не представлены в российском ритейле. Как, например, экзотический LEGO Architecture (хотя вряд ли ты будешь покупать его для ребенка).
Набор LEGO House Billund в России можно найти только за ₽15990, а на Amazon — за ₽3400 ($52.99)
В остальных случаях дешевле покупать в России: даже если цена номинально ниже, то надбавка за доставку чаще всего перебивает всю выгоду. Групповые закупки, конечно, никто не отменял, но как правило для отца это дополнительная рутина, в которую не хочется впутываться лишний раз.
Еще стоит помнить, что lego.com не доставляет в РФ из США. И отказывается отправлять на адреса сервисов-посредников.
Смотрю дешевые аналоги
Другой важный тезис — детям все равно, оригинальный ли у них конструктор. Это понятно уже по тому, что любой конструктор из пластмассовых кирпичиков они называют «лего».
Количество, а главное, качество конструкторов-аналогов в последние годы заметно возросло. Некоторые довольно дешевые бренды, типа BELA, LEPIN, SLUBAN, LELE, Brick, Decool хотя и уступают LEGO по эргономике, но уже стремительно подтягивают качество материалов и сборки. А по разнообразию уже дают оригиналу приличную фору.
Еще одна важная деталь: китайские производители чихать хотели на лицензирование, потому на просторах AliExpress можно найти наборы по IP, которые никогда не были в коллаборации с LEGO.
Однажды я собрал команду из 19 минифиг, которая объединила героев четырех разных комикс-вселенных и видеоигр — и потратил на это всего 900 рублей.
Например, набор минифиг по Assassins Creed: ₽500 за все!
Оценка результатов
Цель 1. Повысить brand awareness @Legorussia в сети Instagram, обеспечив не менее 2 тысяч регулярных активных подписчиков и общий охват аудитории более 5 млн пользователей к моменту окончания кампании.
Цель 2. Увеличить вовлеченность аудитории: не менее 8300 лайков за период кампании.
166 постов, размещенных за три месяца, получили 13 875 лайков (на 67% больше запланированных KPIs).
Цель 3. Создать стабильную генерацию органического контента, создаваемого самими пользователями, который составлял бы не менее 25%.
На момент окончания кампании 40% контента создается и распространяется самими пользователями (на 15% больше запланированных KPIs).
Цель 4. Привлечь к участию в кампании не менее 20 партнеров LEGO (компаний из топ-50 — icon brands), разделяющих ценности бренда.
В конкурсе приняли участие 27 партнеров. Они создали 48 оригинальных постов, некоторые создавали по несколько работ (это не противоречило правилам конкурса).
Цель 5. Расширить охват аудитории бренда через популяризацию хештэга #legorussia и обеспечение не менее 50 постов с использованием хештэга #legorussia, созданных пользователями.
За время проведения кампании хештег #legorussia стал одним из ключевых инструментов взаимодействия аудитории и бренда, он был использован 71 раз (на 42% больше запланированных KPIs).
Цель 6. Обеспечить рейтинг «ЛЕГО. Фильма» на портале «Кинопоиск» — не менее 5–6/10.
Рейтинг фильма на главном тематическом портале Рунета «Кионопоиск» достиг 7,4/10.
Покупаю на развес
Жизненный цикл собранного набора в руках ребенка — в среднем 4-5 часов. На следующий день в дорогом бэтмобиле уже не достает некоторых конструкционных элементов, а к концу второй недели весь набор в виде груды разрозненных деталей смешивается с другими в одном ящике. В оперативном доступе остаются только «человечки» (минифиги — от mini figures), с которыми игра продолжается еще долго.
1 килограмм LEGO можно купить на Авито за ₽500. На этом фото аж 12 кг чистого творческого потенциала.
Этот сценарий на 100% повторяется у всех знакомых родителей. И у каждого закономерно появляется гипотеза — почему бы не перестать покупать дорогие наборы, а брать детали или минифиги отдельно?
Гипотеза работает: чтобы закрыть гештальт, ребенку достаточно собрать пару новых минифиг в магазине или зачерпнуть горсть деталей. Стоит это в разы дешевле наборов, а эмоций приносит столько же. А если побороть брезгливость, то можно найти на Авито и других досках с объявлениями целые ведра с минифигами и деталями по народной цене.
По итогу Lego отлично держат свою цену
Но главное во всей этой истории другое. Целые серии вроде коллекционных по Звёздным Войн или модульных зданий продают фанатом и собирателям. А сложные наборы из архитектурной серии просто интересно собирать и дополнять ими интерьеры.
Конструкторы Lego уже давно делают не только для детей. Поэтому в следующий раз, когда ребёнок потащит вас в магазин, соглашайтесь заходить.
Даже когда игрушка надоест вы, вероятно, сможете хорошо продать конструктор спустя 10 лет. А ведь такой амортизации нет даже у iPhone.
iPhones.ru
Пора проверить, за сколько вы можете продать свой набор из детства.
Рассказать
Павел
У меня 4 новых года: обычный, свой, WWDC и сентябрьская презентация Apple. Последний — самый ожидаемый, и ни капли за это не стыдно.